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Como gerar leads usando as redes sociais
No marketing online, um lead significa um contato com um cliente potencial ou potencial. Para muitas empresas, um lead pode ser considerado qualquer contato de vendas. Enquanto para alguns, já é um cliente em potencial. Seja qual for a definição, um lead tem potencial para ser um cliente no futuro. Como tal, é responsabilidade da equipe de vendas converter esses leads em clientes.
Para os profissionais de marketing on-line, principalmente os proprietários de pequenas empresas, a geração de leads pode expandir sua base de clientes, o que equivale ao crescimento dos negócios. É um fato que o crescimento do negócio é difícil de alcançar. Por isso, ter acesso aos leads de forma contínua é um dos meios para garantir o sucesso. No marketing, um lead é uma empresa ou uma pessoa que tem interesse nos serviços ou produtos que outra empresa está vendendo.
Os profissionais de marketing utilizam uma variedade de métodos para gerar leads, um dos quais é por meio de marketing de mídia social . Mas o marketing online não é tão simples. Pode ser um processo meticuloso para garantir que cada detalhe seja estudado e examinado. No entanto, quando o marketing nas mídias sociais é executado corretamente, pode ser um ativo muito valioso.
Conteúdo
Geração de leads online
Você tem uma ideia de por que muitas empresas estão usando a internet fortemente para seus esforços de marketing? De acordo com várias estatísticas, mais da metade dos usuários da Internet em todo o mundo estão usando as mídias sociais. Uma grande parte deles usa as mídias sociais diariamente, que fornecem enormes quantidades de dados para cada plataforma de mídia social. Esses dados valiosos podem ser usados para geração de leads, para que as empresas possam atingir diretamente seus públicos-alvo.
Por que mais e mais profissionais de marketing usam plataformas de mídia social para marketing? Uma das principais razões é o custo relativamente baixo que eles pagam para comercializar para seu público específico. Com a disponibilidade de dados valiosos, uma empresa só precisa usar a análise de dados para garantir que possa atingir seu público-alvo principal rapidamente e medir os resultados imediatamente.
Você tem que entender os rudimentos de marketing de mídia social para garantir que você possa desenvolver estratégias mais acionáveis para transformar leads em clientes. Aqui está um segredo valioso. No marketing online, um lead não significa apenas uma pessoa. Pode ser um ID, um número de telefone ou um endereço que possa ajudar o profissional de marketing a identificar seu mercado-alvo.
Embora seja mais fácil gerar leads de várias fontes, o que os profissionais de marketing devem buscar são leads de qualidade.
Após os esclarecimentos e alguns fatos, aqui estão os passos para fazer com que seus esforços de marketing online gerem muitos leads.
Otimização de perfil
É melhor se você puder coletar leads organicamente. Leads orgânicos são os clientes em potencial que encontram sua empresa quando procuram respostas, serviços ou produtos usando um mecanismo de pesquisa. Eles são diferentes dos leads que você pode obter por meio de anúncios PPC (pagamento por clique) ou visitando seu site diretamente. Leads orgânicos são clientes em potencial que não têm nenhum conhecimento sobre seu produto ou serviço antes de pesquisar online.
Porque não o conhecem, certifique-se de que optimiza o seu perfil online e proporciona aos visitantes um acesso fácil à sua loja online, subscrevendo a sua newsletter ou recebendo informações suas.
Preencha suas informações de contato
Ao usar a mídia social para geração de leads, certifique-se de fornecer aos usuários e visitantes da web todas as informações pertinentes para entrar em contato com você imediatamente. Certifique-se de que seu endereço físico, se houver, números de telefone, endereços de e-mail, URL do site e links de mídia social para todas as plataformas relevantes que sua empresa usa estejam listados corretamente.
Diferentes plataformas de mídia social fornecem recursos de perfil exclusivos para sua empresa. Você pode usar os diferentes recursos para garantir que está incentivando seus clientes potenciais a agir. Por exemplo, se você precisar de mais assinantes para sua newsletter, você pode usar o botão 'Cadastre-se'. Se você fornecer serviços, adicione um botão “Obter ingressos”, “Reservar agora” ou “Reservar agora”. Certifique-se de que o botão de call-to-action seja fácil de ver e reconhecer.
Sua biografia deve ter um link
Além dos botões de call to action (CTA), você pode aumentar as chances de visitar seu site adicionando um link à sua biografia. A prática é predominante no Instagram, mas também é permitida no Pinterest, LinkedIn e Twitter. Se houver espaço disponível, adicione uma explicação sobre por que o visitante deve clicar no link e o que eles podem esperar quando o fizerem.
Seu conteúdo deve ser clicável
Use elementos que atraiam o público-alvo, seja por meio de copy ou imagens. Além disso, você pode gerar mais leads tornando seu conteúdo clicável e que o local para clicar seja claramente visível. Torne seu conteúdo atraentemente dominante para ficar acima da concorrência.
Suas páginas da web devem ser fáceis de usar
Certifique-se de que suas páginas de destino sejam criativamente atraentes e otimizado para SEO propósitos. Quando um visitante clica em um link, ele espera encontrar uma página de destino interessante que fornecerá as informações que procura.
O conteúdo da página de destino deve ser relevante, contendo as informações do produto ou serviço que eles desejam, que devem ser vistos imediatamente. Torne o design da página de destino simples, mas direcione o foco dos visitantes para o que você deseja que eles vejam.
Apoie sua geração de leads orgânicos com anúncios de leads sociais para aprimorar seu marketing de mídia social esforços. A maioria desses anúncios de leads sociais são formulários vazios ou pré-preenchidos, que você pode vincular ao seu sistema de gerenciamento de clientes (CMS) . Se você não tiver CMS, você pode baixar os formulários preenchidos diretamente. Facebook, Instagram e LinkedIn usam formulários. YouTube, Twitter e Pinterest usam métodos diferentes.
Oferecer incentivos
Você pode gerar mais leads oferecendo diferentes incentivos, como concursos, descontos, avaliação de produtos ou acesso a conteúdo fechado ou exclusivo. Conseguir que os visitantes se inscrevam para aproveitar os incentivos que você oferece fornecerá muitos leads.
Esses são alguns dos passos para gerar leads de qualidade. Analisar a demografia e as preferências do consumidor e usar as plataformas de mídia social relevantes para sua empresa, marca e público-alvo que você deseja alcançar o ajudará a aumentar seus esforços de marketing usando a mídia social.